OpenAI въвежда cost-per-click реклами в ChatGPT, което може да се окаже важен момент за бъдещето на рекламата в AI платформите. Компанията прави стъпка към модел, при който рекламодателите плащат при реален клик, а не само за показване на реклама. Това поставя ChatGPT по-близо до performance маркетинга и до рекламните механизми, които от години движат приходите на платформи като Google Search.
OpenAI е активирала CPC реклами в ChatGPT и вече търси първия си лидер по advertising marketing science. Двете действия показват, че компанията не просто експериментира с реклама, а изгражда основите на по-мащабна рекламна екосистема, базирана на измерими резултати.
CPC реклами в ChatGPT: плащане за клик, а не за импресия
По-непосредствено значимата промяна е въвеждането на cost-per-click модел. Това дава възможност на маркетолозите, които в момента тестват реклами в ChatGPT, да плащат само когато потребителят реално кликне върху рекламата, вместо да плащат за всеки хиляда показвания.
Според скрийншотове от ads manager,, рекламодателите могат да задават оферти между 3 и 5 долара на клик.
„Докато OpenAI се стреми да увеличи разходите, това ще помогне на рекламодателите директно да сравняват резултатите си в OpenAI с други големи рекламни платформи и да управляват бюджета си“, казва Никол Грийн, вицепрезидент и анализатор в Gartner. „В свят, в който всичко се променя заради AI технологиите и потребителското поведение, това последователно измерване ще помогне на рекламодателите да оправдаят пренасочването на бюджети към OpenAI.“
Защо OpenAI преминава отвъд CPM модела
Въпросът не беше дали OpenAI ще направи тази стъпка, а кога. Компанията стартира рекламите си на CPM модел, при който рекламодателите плащат за хиляда импресии. Това е по-лесен начален подход, защото не изисква сложна инфраструктура за проследяване на кликове, а бранд рекламодателите по-лесно влизат в нова платформа с ограничени възможности за измерване.
Но CPM моделът има таван. Performance рекламодателите представляват по-голямата част от онлайн рекламните разходи и обикновено предпочитат да плащат за кликове, а не за импресии. Затова задържането им за дълго време само в модел на база показвания не би било устойчив вариант.
Още при ранните тестове на рекламния мениджър на OpenAI CPC опциите са били ясно обозначени, което е сигнал, че компанията е планирала да развие модела в тази посока.
„Експериментите на OpenAI с CPC са движени основно от нуждата да поддържа растежа на търсенето и да изгради доверие сред рекламодателите, макар че спадащите CPM цени и разширяването на пилотната програма също са фактори“, казва Клеър Холубовский, старши анализатор в Enders Analysis.
Рекламата в ChatGPT вече поевтинява
Рекламата в ChatGPT вече става по-евтина. Цената, която рекламодателите плащат, за да достигнат до хиляда потребители, е спаднала от 60 долара при старта преди 10 седмици до 25 долара в някои случаи. Тенденцията е низходяща.
Когато цената на импресиите пада, намалява и приходът от всяко показване. CPC моделът дава на OpenAI начин да увеличи рекламните си приходи, без да зависи изцяло от поддържането на високи CPM нива.
Това е стратегически важно, защото cost-per-click рекламата е по-близка до директно измеримите бизнес резултати. Ако OpenAI успее да докаже, че кликовете от ChatGPT водят до реални действия, компанията може да отключи нова бюджетна категория за рекламодателите.
Голямото предизвикателство: стойността на клика
Най-сериозното предизвикателство пред OpenAI е с кого ще бъде сравнявана. CPC е територията на Google, която от години развива една от най-сложните системи за ценообразуване на кликове. Google Search оценява всеки клик според намерение, качество, конкурентен натиск в аукциона и данни за ретаргетинг.
Рекламодателите продължават да виждат доказателства, че тези кликове си струват, тъй като CPC приходите и Google Search продължават да растат на тримесечна база.
OpenAI ще трябва да изгради подобен аргумент. Това обаче е трудно, защото не всички кликове имат еднаква стойност. Например CPC цените в Meta са между три и пет пъти по-ниски от тези в Google Search, според дигиталната рекламна агенция Adthena. Причината не е непременно, че рекламният инвентар е по-лош, а че намерението на потребителя е различно.
В социалните мрежи потребителите обикновено разглеждат съдържание. В търсачките те активно търсят нещо конкретно. Именно тази разлика в намерението позволява на Google да поддържа премиум цени.
Къде ще се позиционира OpenAI между тези два модела ще определи реалната стойност на рекламните кликове в ChatGPT.
„LLM моделите вече започват да преодоляват тази разлика, тъй като намерението започва да се изгражда чрез двупосочния разговор, воден от промптове“, казва Ашли Флетчър, CMO в Adthena, която има няколко клиента, тестващи реклами в ChatGPT.
OpenAI търси лидер за рекламно измерване
Паралелно с CPC тестовете OpenAI търси първия си advertising marketing science leader. Това е показателно за амбицията на компанията да изгради рекламна система, която може да бъде сравнявана с останалите големи платформи.
Обявата за работа показва широкия обхват на позицията. Назначеният човек ще отговаря за рекламната измервателна стратегия на OpenAI от самото начало. Това включва връзката между отчетността, attribution модели, incrementality тестове, media mix modelling и geo експерименти.
Ролята предвижда изграждане на marketing science функцията първоначално като индивидуален принос, а след това и разрастване на екип и операционен модел около нея.
Значителна част от позицията ще бъде насочена навън. Човекът ще води разговори с рекламодатели за измерването, ще участва в срещи с ръководители и ще превежда сложни статистически методологии като причинно-следствен анализ, attribution модели и експериментален дизайн на език, който помага за реални рекламни решения.
Позицията включва и работа с външни измервателни партньори, clean-room доставчици и индустриални организации, за да се намали триенето за рекламодателите, които искат да оценят OpenAI спрямо останалите си медийни инвестиции.
Поверителността остава ключова част от рекламната стратегия
Вътрешно новият лидер ще работи с продуктовите и инженерните екипи, за да превърне методологията за измерване в устойчиви инструменти и отчетна инфраструктура.
Поверителността също е заложена в заданието от самото начало. Ролята включва разработване на агрегирани измервателни и conversion подходи в партньорство с правните и privacy екипите.
Това е особено важно за OpenAI, защото рекламата в AI среда повдига чувствителни въпроси за потребителските данни, контекста на разговорите и начина, по който се измерват рекламните действия.
OpenAI се движи по-бързо от други рекламни платформи
Обявената позиция е още един сигнал, че OpenAI се движи изключително бързо към изграждане на рекламен бизнес. За сравнение Uber Ads наема Едуин Уонг, първия си ръководител по измерване, едва през 2025 г., около три години след старта на рекламния бизнес на компанията.
Netflix започва да изгражда своя measurement екип през 2023 г., приблизително година след старта на рекламния си бизнес.
При OpenAI този процес изглежда значително ускорен. Компанията не само тества рекламни формати, но и изгражда измервателна рамка, която да направи ChatGPT по-разбираем и по-сравним канал за рекламодателите.
OpenAI не е отговорила на запитването за коментар.
Какво означава това за дигиталния маркетинг
Ако OpenAI успее да докаже, че рекламите в ChatGPT водят до измерими резултати, това може да промени начина, по който марките разпределят бюджетите си между търсене, социални мрежи и AI платформи.
CPC моделът е само първата стъпка. Истинският въпрос е дали ChatGPT може да покаже достатъчно силен потребителски intent, за да оправдае рекламни разходи, сравними с тези в търсачките.
В AI среда намерението не се изразява само чрез една заявка за търсене. То може да се изгражда постепенно през разговор, уточняващи въпроси, сравнения, препоръки и последващи действия. Именно това може да се превърне в новата рекламна възможност за OpenAI.
За рекламодателите това означава нов тип канал, който стои между search и conversational commerce. За OpenAI това означава нужда от доверие, прозрачност, стабилно измерване и доказателства, че кликовете в ChatGPT не са просто взаимодействия, а реални сигнали за потребителски интерес.
- ТЕМИ:
